iware教你如何讓網站產生足夠的潛在客戶
您希望獲得合格的高價值潛在客戶，如果您想為您的業務產生更有價值的潛在客戶，請閱讀以下內容。
1. 搜尋引擎優化
搜尋引擎優化（SEO）是一種策略，用於提高您在與您的業務相關的搜尋的搜尋引擎結果中的排名。目標是提高您品牌的線上知名度並吸引更多訪問者訪問您的網站。
今天的消費者經常在google等搜尋引擎上開始搜尋產品和服務——所以如果你想接觸到他們，你需要出現在他們正在搜索的關鍵字和短語的搜尋結果中。這項合格的潛在客戶生成服務涉及採取幾個步驟來提高您的排名並吸引合格的潛在客戶。
針對關鍵字優化您的網站
關鍵字在幫助人們找到您的網站方面發揮著重要作用。當用戶進行搜尋時，他們使用特定的單詞和短語來指示他們需要的內容。如果您想在目標受眾群體的搜索結果中展示，他們正在搜索的關鍵字必須位於您的網站上。
在為您的SEO策略選擇關鍵字時，請瞄準「長尾」關鍵字。這些關鍵字包含三個或更多單詞，而「短尾」關鍵字僅包含一個或兩個單詞。有許多網站試圖對各種簡短而廣泛的關鍵字進行排名，但術語越具體，搜尋結果中的位置競爭就越少。
例如，牙科診所可能會定位以下關鍵字來吸引牙科潛在客戶：
牙醫在 [城市]
牙醫周六開放
兒科急診牙醫
有了這些長尾關鍵字，這種做法就可以接觸到它的確切受眾。
選擇關鍵字後，您需要將它們合併到整個網站的相關位置。您可以將它們包含在標題、標題標籤和每個頁面的主副本中。這有助於搜尋引擎確定每個頁面的內容並相應地對其進行排名。
話雖如此，您需要避免關鍵字填充或過度使用關鍵字。這可能會導致搜尋引擎的處罰，並對您的排名產生嚴重的負面影響。
在整個頁面中自然地使用您的目標關鍵字，搜尋引擎將能夠理解每個關鍵字的內容。如果優化得當，您的網站可以開始獲得良好的排名，並吸引搜尋您的網頁所包含訊息的用戶的流量。
從其他網站獲取連結
來自其他網站的連結是您的網站在搜尋結果中的排名的重要因素。連結到您的頁面的網站越可信，您對目標關鍵字的排名就越高。這意味著從信譽良好的網站獲得連結是 SEO 的重要一步。
獲得連結的第一步是建立內容。您網站上有價值的內容越多，其他網站就越傾向於連結回您的信息。無論您是撰寫部落格文章還是建立原始訊息圖表，為其他網站提供內容連結都是有益的。
發布有趣的原創內容後，您可以在社交渠道上分享，並鼓勵編輯和部落格主查看。如果他們喜歡它，他們可以與讀者分享或將某些信息合併到他們自己的帖文中，然後連結到您作為來源。
您還可以搜尋以查看是否有人以前提到過您的品牌，而無需連結到您的網站。如果是這樣，您可以向網站所有者或編輯發送電子信件，並要求他們添加指向您的連結。
改善您的用戶體驗
設計不佳的網站可能會導致用戶離開您的網站並返回搜尋結果。如果太多用戶這樣做，百度和其他搜尋引擎會認為這表明用戶不喜歡訪問您的網站，這可能會對您的排名產生負面影響。您希望將用戶留在您的頁面上，而實現這一目標需要提供積極的用戶體驗。
除了視覺上設計精良之外，您網站的導航還應該易於使用。如果用戶感到困惑或無法找到他們想要的訊息，他們可能會感到沮喪並離開。邏輯組織的導航設置將防止此問題，並幫助訪問者找到成為客戶所需的訊息。
用戶也不想等待緩慢的頁面加載。他們希望儘快訪問信息，因此，如果您的頁面在幾秒鐘內沒有加載，人們就會離開。這將增加您的跳出率並導致您的排名受到影響。
持續更新您的網站
SEO不是一個一次性的過程。您需要定期更新和添加新內容，並識別和修復您網站上的任何問題。
例如，如果您的內容中有斷開的連結，則需要將其替換為指向外部資源或網站上其他頁面的工作連結。當google抓取您的網頁時，它會注意到斷開的連結和其他問題，這可能會對您的排名產生負面影響。
您還需要更新頁面上的任何舊訊息或過時訊息。如果用戶訪問您的網站尋求有用的訊息，並找到幾年前過時的提示或資源，他們就會離開。這不僅會對您的排名產生負面影響，還會對您的品牌聲譽產生負面影響。確保您的所有頁面都儘可能最新和更新，您將在吸引和留住網站訪問者方面更加成功。
此外，您提供的內容越好，您的訪問者就越有可能想要成為客戶——這意味著更多的潛在客戶和更多您的業務機會。
2. 按點擊付費 （PPC）
按點擊付費或PPC廣告是產生潛在客戶的另一種好方法。這些廣告根據用戶搜尋的關鍵字顯示在搜尋結果頂部，它們基於出價系統，在該系統中，廣告商決定他們願意為任何給定關鍵字的每次點擊支付多少費用。
PPC廣告作為潛在客戶服務非常有效，因為它們可以讓您在用戶積極搜索特定信息時吸引他們。
為什麼選擇PPC？
PPC是一項出色的行售線索生成服務。點擊這些廣告的用戶正在積極搜索產品或服務，這意味著他們可能已經比看到您的廣告的人更接近轉化，因為他們在網上做其他事情。
所有高意向搜尋中有 65%會導致用戶點擊 PPC 廣告。這意味著當您運行PPC廣告系列時，您可以吸引正在搜尋並打算購買的用戶。
此外，PPC訪問者購買的可能性比自然訪問者高50%。因此，即使您已經建立了強大的自然排名，為最有價值的關鍵字投放廣告也可以幫助您吸引準備購買的用戶。
PPC還使您可以控制預算。您可以設置每日和廣告系列上限，因此，如果您只想在廣告上花費一定金額，則可以確保永遠不會超過該金額。
通過管理良好的廣告系列，PPC是吸引合格潛在客戶的好方法。藉助這些廣告，您可以根據意圖定位用戶，並幫助您最大限度地提高數字廣告投資回報率。但是為了獲得您想要的結果，您需要採取幾個步驟。
專注於長尾關鍵字
建立有效的PPC廣告系列的第一步是選擇正確的目標關鍵字。許多廣告商犯了一個錯誤，即只用一兩個詞來定位寬泛的關鍵字，例如「製造」。
這是一個非常廣泛的搜尋，也是成千上萬的廣告商可以定位的關鍵字。這意味著廣告將更具競爭力，並且需要更高的出價。
另外，它並沒有深入了解用戶正在尋找什麼。
相反，您需要定位具有三個或更多更具體單詞的「長尾」關鍵字或短語。例如，您可以將上述示例替換為「台北製造服務」，以生成合格的製造潛在顧客。
關鍵字越具體，用戶就越有可能確切地知道他們正在尋找什麼 - 並且他們就越準備好成為潛在客戶。
優化出價
PPC廣告在競價系統上工作，您的競價代表用戶每次點擊您的廣告時您將支付的金額。出價因關鍵字而異，因此您可以選擇對能夠為您的業務帶來最佳成效的關鍵字設置更高的出價。
定位長尾關鍵字將有助於保持相對較低的出價，因為它們通常競爭較少。不過，您需要保持合理的每次點擊費用 （CPC），這意味著您需要花一些時間來管理和調整出價。
您需要進行一些關鍵字研究，以了解針對您的關鍵字的良好出價。google關鍵字等工具可以為您提供出價估算值，以幫助您確定最高出價。您的出價應適合您選擇的關鍵字。
較短的關鍵字具有較高的每次點擊費用，因為競爭更加激烈，並且您需要出價超過許多其他廣告客戶。
您的最高出價以及質量得分等其他因素將決定您的排名。為了提高質量得分，您需要定期監控和更新廣告系列。
3. 內容行銷
您的大多數訪問者在首次訪問您的網站時都不會準備好進行轉化。許多人通過尋找有關他們需要什麼以及如何滿足該需求的信息來開始他們的線上搜尋。內容行銷是您吸引這些人訪問您的網站的好方法。
內容可以是任何內容（部落格文章、影片、訊息圖表），為用戶提供與您的行業相關的有用訊息。例如，假設您擁有一家暖通空調業務。您可以在網站上發布網頁，其中包含有關常見管道問題（例如排水管堵塞和管道破損）的有用訊息。
如果有人遇到管道問題，他們會求助於搜尋引擎來弄清楚如何解決他們的問題。然後，他們可以偶然發現您的部落格文章，並提供有用的提示，並使用這些訊息來解決問題 - 並繼續他們的一天。
那麼，如果該用戶不打電話給您使用您的服務，這種做法如何使您的業務受益？
內容行銷是關於給人留下深刻印象並將您的業務確立為您所在領域的權威。儘管並非所有訪客都需要在第一次實地考察期間與您聯繫，但他們將來可能需要管道服務。
這是他們會記住您的業務的時候。他們會記得閱讀您的內容並利用您的建議，他們會認為您值得信賴，因為您提供了有用的訊息。因此，他們會選擇您而不是競爭對手。
這項業務潛在客戶生成服務讓人們與您的品牌相關聯，以便他們稍後會轉換。這是一種非常有效的方法，比傳統行銷產生3 倍以上的潛在客戶。當您將人們帶到您的網站並免費提供有價值的訊息時，當他們有無法自行解決的需求時，他們會記住您。
在某些情況下，您可以立即用您的內容轉換人們。如果他們閱讀了您的帖子並發現工作太多，他們無法處理，他們可以與您聯絡尋求幫助。由於他們已經在您的網站上，因此他們更有可能通過其他商家聯繫您的商家。
內容行銷會產生有價值的潛在客戶，使用內容的企業比不使用內容的企業的轉化率高 6 倍。這是您的企業獲得更多有價值的潛在客戶的絕佳機會。
4. 電子信件行銷(適合外國客戶)
電子信件行銷是最好的潛在客戶生成服務之一，因為它可以讓您直接聯繫已經對您的業務表現出興趣的人。
此方法非常適合生成潛在客戶，因為您的收件人希望接收電子信件。事實上，百分之六十一的消費者喜歡每周收到促銷電子信件。
任何電子信件行銷活動的第一步都是建立訂閱者列表。您可以在戰略位置向您的網站添加註冊表單，並提供引人注目的號召性用語，鼓勵訪問者訂閱。
一些行銷人員犯了購買電子信件列表的錯誤，但這絕不是一個好主意。當您開始出現在他們的收件箱中時，未註冊以收到您的來信的用戶會感到惱火。充其量，他們會刪除您的電子信件 - 在最壞的情況下，他們會將其標記為垃圾郵件，並使您難以聯絡到想要收到您的來信的用戶。
由於您的訂閱者已經對您的業務感興趣，因此您只需要建立引人注目的電子郵件即可引導他們進行轉換。他們可能已經在考慮您的產品或服務之一。一封精心策劃的電子信件可以幫助他們從考慮到購買。
但是，當您從想要收到您的來信的人那裡收集電子郵信件時，您可以建立一個可能會變成合格潛在客戶的受眾。他們已經表示希望收到特別優惠、有關您業務的新聞或其他訊息。
當您確定哪些電子信件最適合您的訂閱者時，您可以將它們轉化為潛在客戶。您可以創建更引人注目的電子郵件，以滿足他們的需求。通過為他們提供他們需要的東西，他們更傾向於利用您的業務來滿足這一需求。
電子信件是產生合格潛在客戶的好方法，因為它使您可以專注於已經對您的業務感興趣的人。因此，它的潛在投資回報率為 4400%！通過正確的廣告系列，這對任何企業來說都是一個非常有價值的渠道。
5. 社群媒體
社群媒體可以成為任何企業有價值的潛在客戶生成渠道，可以幫助企業接觸並與客戶建立聯繫，儘管使用的最佳平台取決於您的需求和目標。比其他人更適合您的業務。
如果您不確定哪些平台適合您的業務，經驗豐富的社交媒體機構可以幫助您評估您的選擇並選擇最佳平台。然後，他們將確定您使用這些平台接觸目標受眾的最佳方式。在大多數情況下，這涉及共享公司更新、指向您網站上內容的連結以及付費廣告活動。
社群媒體很有價值，因為它使您能夠以更具互動性的方式與目標受眾建立聯繫。如果您的關注者對您發布的內容感興趣，他們可以對其進行評論以開始對話或與朋友分享。這有助於您建立一個社區並與您可能沒有的人建立聯繫。
此外，這些平台會影響購買決策。百分之七十四的人在考慮購買時會轉向社群媒體——因此，憑藉強大的社交媒體影響力，您可以向他們展示您的公司是正確的選擇。
